為響應(yīng)煉化公司和華東銷售勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，中海油銷售南通有限公司組織了一場(chǎng)以油非互動(dòng)、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、服務(wù)主動(dòng)、貴在行動(dòng)為主題的“四動(dòng)”營(yíng)銷活動(dòng)。“四動(dòng)”活動(dòng)在江海大地火熱展開(kāi)，取得了良好的效果。

一季度，中海油南通公司實(shí)行“一站一策”銷售策略，調(diào)整各加油站油品促銷策略，在保證毛利的情況下進(jìn)一步提升銷量。如栟茶加油站充值送、天汾加油站加滿送、通盛加油站體驗(yàn)購(gòu)、興遠(yuǎn)加油站回頭禮等活動(dòng)，百花齊放。

在油品促銷的同時(shí)，中海油南通公司非油品活動(dòng)同時(shí)蓬勃開(kāi)展，年貨節(jié)、水果節(jié)、一元換購(gòu)、商品團(tuán)購(gòu)、第二屆草莓節(jié)等主題促銷活動(dòng)生動(dòng)地呈現(xiàn)給客戶，得到了客戶的一致好評(píng)，取得較好的促銷效果。“每次到中海油加油站加油，都有價(jià)格優(yōu)惠的商品，還可以刷海油卡，真的很方便。”顧客張師傅對(duì)這次促銷活動(dòng)很滿意。新區(qū)加油站與周邊醫(yī)院內(nèi)的便利店合作，將水果供貨給醫(yī)院便利店，并在醫(yī)院分發(fā)油品優(yōu)惠宣傳單頁(yè)，鎖定醫(yī)院的客戶。

一座加油站就是一個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店，發(fā)展非油品業(yè)務(wù)充分利用了這一優(yōu)勢(shì)資源，與主油品業(yè)務(wù)深度融合，進(jìn)一步提升盈利水平。

在促銷宣傳方面，中海油南通公司從站內(nèi)、站外進(jìn)行內(nèi)外聯(lián)動(dòng)宣傳，以達(dá)到最佳的宣傳效果。一方面，中海油南通公司利用微信公眾號(hào)平臺(tái)及時(shí)發(fā)布促銷信息，同時(shí)將宣傳單、廣告牌提前分發(fā)至各加油站，零管部組織布置加油站宣傳廣告位；另一方面，加油站組織員工在站內(nèi)發(fā)放宣傳單，進(jìn)行開(kāi)口營(yíng)銷，在加油服務(wù)時(shí)進(jìn)行促銷宣傳；同時(shí)，加油站經(jīng)理帶頭以走訪式宣傳開(kāi)展加油站周邊客戶的二次甚至多次促銷宣傳，“海油藍(lán)”們走街串巷發(fā)放宣傳單、廣告車沿街播放促銷廣告、在微信客戶群推送促銷信息，員工們?cè)谂笥讶Ψ窒泶黉N廣告。通過(guò)多層次、多方式的內(nèi)外聯(lián)動(dòng)宣傳，對(duì)加油站周邊的市場(chǎng)全覆蓋、地毯式宣傳，為各加油站提量增效打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新老客戶的維護(hù)離不開(kāi)良好的服務(wù)。中海油南通公司勞動(dòng)競(jìng)賽設(shè)立了優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)，對(duì)活動(dòng)期間能夠主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶、熱情服務(wù)、積極推銷、助力沖量表現(xiàn)突出的一線員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。此舉大大提高了一線員工積極性。